VOTRE COURTIER IMMOBILIER, VOTRE MEILLEUR ALLIÉ

UN GUICHET UNIQUE

Une transaction immobilière est un processus complexe qui nécessite une grande connaissance du marché ainsi qu’un sens aigu de la négociation. En tant que professionnels de l’immobilier, notre mission est de vous garantir une vente rapide, sécuritaire et en toute tranquillité d’esprit.

À la manière d’un guichet unique, nous assurons la coordination des multiples étapes de votre transaction. Recherche de comparables pour déterminer le juste prix, promotion de votre propriété, disponibilité pour les visites, nous nous occupons de tout.

De plus, grâce à notre vaste réseau de contacts, nous pouvons vous recommander, et ce, en toute confiance, les professionnels nécessaires à la bonne marche de votre transaction, que ce soit l’arpenteur-géomètre, l’inspecteur en bâtiment, le notaire, en passant par l’institution financière ou le courtier hypothécaire.

VOUS BÉNÉFICIEZ DES PRIVILÈGES DES PROFESSIONNELS

Nous disposons également de plusieurs atouts dans notre jeu dont l’accès au Service inter-agences (S.I.A./M.L.S.), réservé aux professionnels de l’immobilier, grâce auquel nous publicisons la mise en vente de votre propriété auprès de tous les courtiers au Québec, toutes bannières confondues. Aussi, nos collègues, ainsi que nous-mêmes sommes déjà en contact avec des acheteurs qui recherchent une propriété telle que la vôtre, un avantage certain pour vendre rapidement.

Et bien sûr, nous nous assurons aussi de promouvoir votre propriété au moyen de plusieurs autres outils, des plus conventionnels aux plus novateurs.

L’ESTIMATION : JUSTE ET RÉALISTE

Fixer le prix adéquat susceptible d’intéresser les acheteurs sérieux afin de vendre rapidement tout en faisant un profit intéressant n’est pas une mince affaire.

En effet, une maison surévaluée risque de stagner sur le marché. Cela pourrait, hélas, amener les éventuels acheteurs sérieux à formuler des doutes quant à la qualité de votre propriété.

Aussi, il faut tenir compte du fait que les gens véritablement motivés et engagés dans l’achat d’une propriété en visitent plusieurs dans un même registre de prix. Fortes de ces expériences, ces personnes réaliseront inévitablement qu’elles peuvent obtenir un meilleur rapport qualité-prix ailleurs...

En effet, une maison surévaluée risque de stagner sur le marché. Cela pourrait, hélas, amener les éventuels acheteurs sérieux à formuler des doutes quant à la qualité de votre propriété.

À contrario, si votre propriété s’avère sous-évaluée, elle se vendra peut-être rapidement, mais c’est vous qui perdrez de l’argent !

COMMENT ÉTABLIR LA VALEUR MARCHANDE DE VOTRE PROPRIÉTÉ

Une estimation rigoureuse et honnête de la valeur marchande de votre propriété correspond au montant que les acheteurs sont prêts à débourser pour un bien immobilier semblable au vôtre et situé dans le même secteur.

Cette estimation doit s’appuyer sur une analyse des conditions dans lesquelles le marché immobilier évolue. Puis, nous établissons le prix au moyen des indicateurs suivants :

• Les comparables vendus, c’est-à-dire le montant pour lequel des propriétés semblables ont trouvé preneur dans les derniers mois;
• Les comparables à vendre, c’est-à-dire la somme demandée présentement pour des maisons comparables à la vôtre dans votre secteur et qui constituent, en quelque sorte, votre compétition.

En plus de vous assurer de vendre dans un délai raisonnable et à prix juste, cette démarche analytique nous permet d’établir des bases solides pour les négociations avec les futurs acheteurs.

PRÉPARER SA PROPRIÉTÉ POUR MIEUX LA VENDRE

ON N'A JAMAIS DEUX CHANCES DE FAIRE UNE PREMIÈRE BONNE IMPRESSION

En plus de vous assurer de vendre dans un délai raisonnable et à prix juste, cette démarche analytique nous permet d’établir des bases solides pour les négociations avec les futurs acheteurs.

OPÉRATION NETTOYAGE

Un nettoyage de fond en comble, et cela tant à l’extérieur qu’à l’intérieur, aura un effet des plus bénéfiques sur les visiteurs. Le but principal est que l’éventuel acheteur se sente à l’aise et s’imagine facilement vivre dans votre propriété.

La façon dont votre propriété est perçue de l’extérieur est très importante. Un extérieur attrayant encourage l’acheteur à visiter l’intérieur. Votre parterre doit être soigné et, en hiver, gardez des photos à portée de main pour aider le visiteur à visualiser l’apparence de la cour en été. Des fenêtres propres font également toute la différence.

À l’intérieur, tout doit briller. Profitez de l’occasion pour faire le grand ménage et enlever tous les objets inutiles. Portez une attention particulière à la salle de bain et à la cuisine. Ce sont les deux endroits qui suscitent le plus d'intérêt chez les acheteurs.

BONJOUR L’AMBIANCE !

Toujours dans le même esprit de confort et de bien-être, il ne sera pas vain de songer à des détails qui, bien qu'en apparence mineurs, pourraient faire toute la différence.

Le soir, allumez le foyer s’il y en a un. Le jour, ouvrez les rideaux pour laisser entrer la lumière. Vérifiez la température ambiante des différentes pièces de la maison. Laissez une douce odeur de parfum d’ambiance se répandre au son d’une musique légère et relaxante.

LES RÉPARATIONS

Si vous avez négligé de réparer le robinet qui fuit, la porte qui grince, la fenêtre fêlée ou de changer l’ampoule brûlée à l’entrée, il serait temps d’y voir même si vous n’avez pas la grande motivation. Votre acheteur potentiel ne l’aura sans doute pas lui non plus !

DES RÉNOVATIONS QUI RAPPORTENT

La preuve n’est plus à faire, repeindre la cuisine, terminer le sous-sol ou rénover la salle de bain figurent parmi les travaux qui rapportent le plus en regard de l’investissement qu’ils requièrent. Cependant, inutile de faire creuser une piscine, certains acheteurs pourraient n’y voir qu’un fardeau d’entretien supplémentaire.

LE HOME STAGING

Et finalement, nous nous ferons un plaisir de vous offrir des conseils de Home Staging, une tactique courante pour mettre davantage en valeur une propriété et la vendre plus efficacement. Le mot d’ordre ici est la séduction et, pour que le charme opère, nous misons sur l’espace, la lumière et la vie.

Concrètement, les principes de base sont les suivants : désencombrer, dépersonnaliser, nettoyer, harmoniser le décor et la disposition des meubles, voire changer les meubles. Notre objectif : une maison modèle !

En moyenne, une propriété mise en valeur selon les principes du Home Staging reste moitié moins longtemps sur le marché, ce qui permet d’éviter les réductions de prix et les pénibles négociations à la baisse. Aussi, les propriétés ainsi mises en valeur se distinguent de la masse et attirent davantage d’acheteurs prêts à payer le prix pour se sentir chez eux rapidement. C’est ce qu’on appelle un bon retour sur investissement.

LES DOCUMENTS À RASSEMBLER

Dans le but d’assurer une transaction rapide et sans tracas d’ordre juridique et/ou administratifs, il serait fort judicieux de bien vérifier si vous avez réuni tous les éléments qui s’appliquent à votre situation.

DANS TOUS LES CAS :

• Acte de vente
• Clés de la maison et des dépendances (garage)
• Code et mot de passe du système d’alarme, et numéro de téléphone du centre de surveillance
• Comptes de taxes municipale et scolaire
• Coût annuel de l’énergie
• Copie du certificat de localisation préparé par un arpenteur-géomètre
• Liste des améliorations faites à la propriété depuis votre achat et dates de ces améliorations
• Liste de l’équipement loué et des frais mensuels ou annuels qui s’y rattachent
• Copie du bail ou des baux (si applicable)

DANS LE CAS D’UNE COPROPRIÉTÉ DIVISE (CONDO) OU INDIVISE, AJOUTER :

• Copie de la convention de copropriété
• Nom de l’administrateur de la copropriété
• Numéro de téléphone de l’administrateur
• États financiers des deux dernières années
• Procès-verbaux des deux dernières années
• Montant des frais de condo mensuels
• Montant des cotisations supplémentaires prévues pour l’année à venir

LES FRAIS À PRÉVOIR LORS DE LA VENTE D'UNE PROPRIÉTÉ

Derrière tout processus d’échange de biens officiel, il existe des coûts afférents. Les transactions immobilières n’y échappent pas. C’est pourquoi, lors du calcul du bénéfice de la vente de votre propriété, il vaut mieux garder en tête certains frais qui pourraient s’y rattacher :

• La quittance de l’hypothèque chez le notaire.
• La pénalité prévue par la banque pour le remboursement anticipé du prêt hypothécaire. (Toutefois, cette pénalité ne s’appliquera probablement pas si vous achetez une autre maison en contractant un prêt égal ou supérieur auprès de la même institution financière.)
• Le coût d’un nouveau certificat de localisation, si celui que vous possédez ne décrit pas l’état actuel des lieux.
• Les frais de courtage immobilier.
• Les frais de déménagement et tous ceux liés au changement d’adresse.